要想做好直銷(xiāo)，發(fā)家致富，首先我們得知道直銷(xiāo)財(cái)富到底在誰(shuí)手里。人脈即錢(qián)脈。直銷(xiāo)事業(yè)的成功，依靠人脈的積累。一個(gè)直銷(xiāo)人的人脈往往是有限的，因此為了直銷(xiāo)事業(yè)的成功，就必須不斷發(fā)展與開(kāi)發(fā)客戶(hù)。所以，要想獲得財(cái)富，必須不斷開(kāi)發(fā)人脈。

　　直銷(xiāo)財(cái)富在誰(shuí)手里？熟知市場(chǎng)占20%，陌生市場(chǎng)占80%，熟知市場(chǎng)是有限的，陌生市場(chǎng)是無(wú)限的。那么對(duì)于直銷(xiāo)新人來(lái)說(shuō)該如何開(kāi)發(fā)陌生人脈。

　　一、獲得陌生客戶(hù)的方法

　　1、熟人介紹

　　根據(jù)自己的人脈發(fā)展規(guī)劃，可以列出需要開(kāi)發(fā)的人脈對(duì)象所在的領(lǐng)域，然后，就可以要求你現(xiàn)在的人脈支持者幫助尋找或介紹你所希望認(rèn)識(shí)的人脈目標(biāo)，創(chuàng)造機(jī)會(huì)采取行動(dòng)。

　　2、參加社團(tuán)活動(dòng)

　　想要拓展人脈，擴(kuò)大交友范圍，借助“虛擬團(tuán)隊(duì)”的力量很重要，即通過(guò)社團(tuán)活動(dòng)的開(kāi)拓來(lái)經(jīng)營(yíng)人際關(guān)系。通過(guò)參與社團(tuán)活動(dòng)，人與人的交往將更加順利，能在自然狀態(tài)下與他人建立互動(dòng)關(guān)系，擴(kuò)展自己的人脈網(wǎng)絡(luò)。而且人與人的交往，在自然的情況下發(fā)生往往有助于建立情感和信任。如果參加某個(gè)社團(tuán)組織，能謀到一個(gè)組織者的角色，理事長(zhǎng)、會(huì)長(zhǎng)、秘書(shū)長(zhǎng)好，這樣就得到了一個(gè)服務(wù)他人的機(jī)會(huì)，在為他人服務(wù)的過(guò)程中，自然就增加了與他人聯(lián)系、交流、了解的時(shí)間，人脈之路也就在自然而然中不斷延伸。

　　二、自己足夠好，人脈自來(lái)

　　與其總想著去認(rèn)識(shí)某個(gè)領(lǐng)域誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)，不如先提升自己，把自己的愛(ài)好變成個(gè)人品牌，讓自己成為有價(jià)值的人。自己足夠好，人脈自來(lái)。那么如何培養(yǎng)自己呢？

　　1、好的形象

　　好的形象就是一張無(wú)聲的名片，既是給人初印象的決定因素，更體現(xiàn)了一個(gè)直銷(xiāo)員的專(zhuān)業(yè)。如何給客戶(hù)留下一個(gè)好的印象?你想成為怎樣的人，就要做出怎樣的行動(dòng)，穿著正式的職業(yè)裝，面帶微笑，給予真誠(chéng)問(wèn)候，不僅能讓客戶(hù)感受到你的自信，更能優(yōu)雅地表現(xiàn)你自己。

　　2、表達(dá)精煉專(zhuān)業(yè)

　　中國(guó)漢字博大精深，如何在短時(shí)間內(nèi)將自我介紹和產(chǎn)品事業(yè)信息精煉表達(dá)，并且讓客戶(hù)容易理解，關(guān)鍵就在于你語(yǔ)言表達(dá)能力。同時(shí)了解品牌信息及優(yōu)勢(shì)，在客戶(hù)有疑問(wèn)或提出質(zhì)疑時(shí)，擲地有聲而不是吞吞吐吐也能給對(duì)方更專(zhuān)業(yè)的形象。

　　3、表里如一

　　直銷(xiāo)是口碑分享的事業(yè)，而好的口碑絕不是一兩句廣告詞吹出來(lái)的，除了有高質(zhì)量的產(chǎn)品外，直銷(xiāo)員重承諾、守信用的職業(yè)操守也是與客戶(hù)建立信任的基石，因此一個(gè)直銷(xiāo)員不僅能做到表里如一，更能堅(jiān)守自己的職業(yè)準(zhǔn)則，經(jīng)得住誘惑和考驗(yàn)。